01調(diào)研診斷

       1、背景分析

       過埠鎮(zhèn)位于崇義縣西北部，處陽明湖庫區(qū)庫尾，境內(nèi)水域面積5平方公里，是進(jìn)入陽明湖的重要門戶。有著深厚的陽明文化底蘊(yùn)、得天獨厚的旅游區(qū)位優(yōu)勢、一定基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)條件。 

       過埠鎮(zhèn)政府想要為過埠鎮(zhèn)進(jìn)行一個全新的定位升級，為后續(xù)的小鎮(zhèn)發(fā)展進(jìn)行一個完善、合理的規(guī)劃設(shè)計，將過埠鎮(zhèn)打造成為崇義縣的縣域副中心。

       2、實地調(diào)研 

       匯和團(tuán)隊在接到過埠鎮(zhèn)的定位升級策劃項目后，第一時間與鎮(zhèn)政府進(jìn)行了前期的溝通，制定了詳細(xì)的實地調(diào)研計劃，包括了實地走訪、實地訪談、資料查閱三大項。匯和團(tuán)隊在調(diào)研的過程中前后花費(fèi)了近一周的時間，走遍了過埠鎮(zhèn)內(nèi)的大小鄉(xiāng)村，訪談了數(shù)十名當(dāng)?shù)馗刹俊⑷罕姟⒗先耍嬲龅搅瞬邉澪磩印⒄{(diào)研先行，這也是匯和團(tuán)隊一直以來秉承的理念。

02戰(zhàn)略定位

       過埠鎮(zhèn)是一個傳統(tǒng)漁鎮(zhèn)，具有歷史悠久的漁文化傳承，綜合各方面的資源優(yōu)勢、歷史沿革，最終我們?yōu)檫^埠鎮(zhèn)確定了其總體定位：

       將過埠建設(shè)成集漁耕體驗、康養(yǎng)度假、文化休閑、餐飲娛樂、水上拓展運(yùn)動為一體的富有鄉(xiāng)村文化情調(diào)的鄉(xiāng)村旅游綜合體。

03項目塑造

       1、功能區(qū)劃 

       根據(jù)過埠鎮(zhèn)的總體定位，團(tuán)隊為過埠鎮(zhèn)規(guī)劃了“一帶六區(qū)”的功能區(qū)劃，其中“一帶”是環(huán)陽明湖旅游帶，以“小漓江”為旅游帶，完善未來休閑度假設(shè)施配套，將其作為過埠未來最具特色的旅游項目地；“六區(qū)”是旅游綜合服務(wù)區(qū)、陽明康養(yǎng)度假區(qū)、湖畔民宿區(qū)、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)、漁鎮(zhèn)生活區(qū)、漁市商貿(mào)區(qū)。

       2、產(chǎn)業(yè)打造 

       在漁鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)打造方面，匯和團(tuán)隊從“觀魚”“品魚”“抓魚”等方面入手。通過“開發(fā)魚塘”“建設(shè)釣場”“建設(shè)金漁段路邊導(dǎo)視”“建設(shè)小漓江兩岸景觀工程”“打造漁文化步行街”“建設(shè)漁博物館等文化場館”等，多層次、多維度的豐富過埠漁鎮(zhèn)的形象，讓漁鎮(zhèn)的產(chǎn)業(yè)更加完善、立體，形成科學(xué)合理的內(nèi)部閉環(huán)。 

       在康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)打造方面，過埠鎮(zhèn)已建設(shè)有康養(yǎng)中心，可同時接納近千人入住，具備培訓(xùn)能力，可培養(yǎng)康養(yǎng)服務(wù)人才，打造成為康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展引領(lǐng)者。利用其全國的會員體系，以及旅居康養(yǎng)的商業(yè)模式，可為過埠旅游發(fā)展引流。 

       3、形象塑造 

       在明確了項目的總體定位后，匯和也開始為過埠鎮(zhèn)思考一句“品牌諺語”，一個成功的品牌諺語使用簡單的字詞、有節(jié)奏的句式或者押韻、使人愉悅，能夠喚醒消費(fèi)者的記憶和共識，降低消費(fèi)者的記憶成本，讓消費(fèi)者看到這句品牌諺語做到一目了然、一見如故、不脛而走，達(dá)到讓消費(fèi)者幫品牌宣傳的目的。

       經(jīng)過團(tuán)隊內(nèi)部的數(shù)輪提出、討論、修改后，最終我們選定了“戲水吃魚到過埠，度假康養(yǎng)好 去處”這一句話作為過埠鎮(zhèn)的品牌諺語。其中“戲水”是贛州小漓江、濕地公園等業(yè)態(tài)，“吃魚” 是當(dāng)?shù)厝罕娬J(rèn)知的基礎(chǔ)及生活習(xí)慣，而“到過埠”則是一個潛在的行動指令，引導(dǎo)消費(fèi)者前往，“度假康養(yǎng)”是過埠鎮(zhèn)未來的旅游形式和主打的特色產(chǎn)業(yè)之一，而“好去處”就是一個口碑塑造 的潛在塑造。

       4、LOGO設(shè)計 

       標(biāo)志設(shè)計的主要方向圍繞抽象化、簡約化、多元化來展開，以“過埠”字體設(shè)計為核心，采 用提煉、融合、濃縮的方式來展現(xiàn)過埠漁鎮(zhèn)的獨特魅力。標(biāo)志方案以圖形的形式表現(xiàn)漁夫、漁 船、魚、云彩、河流、山丘等形象的藝術(shù)形態(tài)，元素的組合構(gòu)成了“過埠”兩字，既點名了核心名稱，展現(xiàn)了標(biāo)志的美感，同時書法的字形設(shè)計又體現(xiàn)了當(dāng)?shù)刎S富的漁文化和陽明文化，賦予了 標(biāo)志歷史沉淀感。色彩搭配明亮輕快、活力莊重又不失現(xiàn)代感。整個標(biāo)志方案具有獨特性、延 展性、包容性，設(shè)計結(jié)構(gòu)完整，字形線條流暢，寓意豐富，易識別，易傳播。

04項目運(yùn)營

       在明確了整個項目的核心定位之后，匯和團(tuán)隊開始圍繞著這個三大主題深入思考 整個小鎮(zhèn)后續(xù)的產(chǎn)業(yè)塑造問題，首先是針對現(xiàn)有資源的充分激活：

鎮(zhèn)+旅游”的營銷策略是建立全鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，將小漓江、康養(yǎng)中心、出征源等業(yè)態(tài)做到 互通互連，通過營銷活動，將漁鎮(zhèn)的形象對外輸出，形成統(tǒng)一的品牌形象。 “康養(yǎng)+旅游”的營銷策略是創(chuàng)立“互聯(lián)網(wǎng)+培訓(xùn)+康復(fù)+養(yǎng)老”模式，立足過埠、服務(wù)贛州、 面向全國，把過埠打造成全國旅居養(yǎng)老聯(lián)盟中心和全國鏈?zhǔn)娇萍拣B(yǎng)老示范基地。

       1、營銷思路 

       匯和團(tuán)隊為過埠漁鎮(zhèn)的后續(xù)運(yùn)營和營銷進(jìn)行了充分的思考，提出了三個未來營銷的思路。 一是活化常態(tài)活動。依托過埠鎮(zhèn)旅游和康養(yǎng)項目，設(shè)計參與性強(qiáng)的軟性活動，通過平日活動常設(shè)，豐富康養(yǎng)、旅游項目的體驗度，為大眾市場及專項市場制造熱點，增強(qiáng)重游率。 二是造勢專屬節(jié)日。圍繞過埠鎮(zhèn)漁文化特色和康養(yǎng)勝地的定位，打造一個屬于過埠的專 屬節(jié)日。組織一系列的主題活動，通過造節(jié)的方式觸達(dá)消費(fèi)者，逐步強(qiáng)化過埠的旅游品牌形象。 三是提亮季節(jié)活動。根據(jù)過埠鎮(zhèn)季節(jié)特性與市場需求，提煉季節(jié)性賣點，月月有賣點，四季有節(jié)慶，并形成可銷售的節(jié)慶活動和線路產(chǎn)品，有針對性的面向周邊市場進(jìn)行營銷推廣。

       2、營銷日歷

       針對后續(xù)的營銷活動，匯和團(tuán)隊為過埠漁鎮(zhèn)策劃打造了年度的營銷日歷，從一月到十二月，做到月月有活動，季度有爆點。

       圍繞過埠鎮(zhèn)漁文化特色和康養(yǎng)勝地的定位，匯和還打造了屬于過埠的專屬節(jié)日?漁樂狂歡節(jié)。以漁文化特色為核心，打造一個過埠鎮(zhèn)獨一無二以玩水、吃魚為主題的節(jié)日。這個節(jié)日并非單一的一場活動，而是由一系列的活動組合而成，從六月初開始舉辦“狂歡節(jié)開幕儀式”，在中間不間斷的組織各種類型的活動進(jìn)行推動，最后在8月底舉辦“狂歡節(jié)閉幕儀式”，形成一個閉環(huán)。

       3、新媒體運(yùn)營 

       新媒體的推廣營銷也是后續(xù)運(yùn)營的一大重點，匯和為過埠鎮(zhèn)的官方公眾號和官方抖音號都策劃了全新的“人格化賬號”打造方案，通過人格化形象的真實表達(dá)，貼近生活的文案，有梗有點的劇情，引發(fā)觀眾共鳴。以“漁文化”為文化核心，建立人格化賬號，打造專屬人設(shè)：“過埠漁小妹”。創(chuàng)作發(fā)生在漁鎮(zhèn)的劇情小故事，分享漁鎮(zhèn)的自然風(fēng)情、景點風(fēng)光，與各景區(qū)互動。